行業(yè)變革壓力：★★★★★

　　政策調(diào)整力度：★★★★☆

　　創(chuàng)新空間：★★★☆

　　民營公司參與度：★★★★

　　《創(chuàng)業(yè)家》關(guān)注度：★★★☆

　　行業(yè)診斷與政策解讀：

　　上游失控，加速重組

　　由于中國鋼鐵行業(yè)集中度非常低，最大鋼鐵企業(yè)寶鋼集團的粗鋼產(chǎn)量全國占比也僅為5.84％，這導(dǎo)致在與全球鐵礦石“三寡頭”進行價格談判時，中國鋼企幾乎缺乏討價還價能力。

　　《鋼鐵行業(yè)振興調(diào)整規(guī)劃》在以下七個層面的政策調(diào)整，或?qū)嵸|(zhì)性推動行業(yè)重組整合進程加速。

　　1）加速落后產(chǎn)能淘汰，提高項目投資標準，嚴控低附加值鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)。2）技改支持。2009年中央政府提供150億資金貼息支持企業(yè)技術(shù)改造，鋼鐵行業(yè)將是重點。3）信貸支持。4）稅收調(diào)整。5）嚴格規(guī)范上下游市場秩序和制度。6）市場定價機制。國內(nèi)市場線材、螺紋鋼期貨陸續(xù)推出。7）海外參股或收購礦業(yè)公司。振興規(guī)劃提出的首要任務(wù)就是，建立長期穩(wěn)定的海外資源基地。

　　通常，政府的產(chǎn)業(yè)政策會對市場競爭產(chǎn)生“擠出效應(yīng)” ，使民間投資減少。但就經(jīng)濟現(xiàn)狀而言，如果離開4萬億經(jīng)濟刺激方案，中國鋼鐵行業(yè)短期內(nèi)或許難以走出低谷。

　　市場跡象表明，中國鋼鐵行業(yè)正在由外延式擴張轉(zhuǎn)向內(nèi)生性增長，提高產(chǎn)業(yè)鏈控制力是最核心的改革目標。政府意圖，通過提高行業(yè)集中度與央企控制力， 形成上游資源供給穩(wěn)定、 中游生產(chǎn)供求平衡、下游價格體系穩(wěn)健的市場格局。

　　轉(zhuǎn)型建議與未來贏家：“特種兵”的機會

　　對于大多數(shù)中小民營鋼鐵公司而言，選擇“小而精”的運營模式更為可取。

　　中小型特種鋼生產(chǎn)企業(yè)借助靈活的運營策略，可以在產(chǎn)品與服務(wù)之間發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢。因此，專注技術(shù)升級與進口替代應(yīng)成為長期發(fā)展重心。在此基礎(chǔ)上， 拓展鋼鐵產(chǎn)品工程服務(wù)， 或以合作開發(fā)的形式，中小型特種鋼生產(chǎn)企業(yè)可在發(fā)展中成為新型市場整合力量。

　　未來，中國政府主導(dǎo)的眾多大型項目工程，比如西氣東輸、西電東送、載人航天、軍工裝甲、國家戰(zhàn)略石油儲備等，都對特種鋼材品牌與定制化服務(wù)產(chǎn)生了龐大需求，這可為眾多躊躇滿志的中國民營鋼鐵公司提供難得的市場機遇。

　　鋼鐵行業(yè)潛力公司

　　公司名稱 主營業(yè)務(wù) 獨門武功 2008年營業(yè)額（元） 利潤（元）

　　沙鋼集團 鋼鐵冶煉 全國最大民營鋼鐵企業(yè) 1452億 不詳

　　中天鋼鐵 鋼鐵冶煉 20鋼、45鋼 257.87億 不詳

　　久立集團 不銹鋼材 擁有高端特種鋼管的核心技術(shù) 34.5億 近2億

　　敬業(yè)集團 鋼鐵冶煉 中厚板 288億 不詳

　　濮耐集團 耐高溫材料 國內(nèi)最大的鋼鐵行業(yè)用耐火材料制品供應(yīng)商 10.45億 1.06億

　　津西鋼鐵 鋼鐵冶煉 國內(nèi)最大H型鋼生產(chǎn)基地 210億 不詳

久立：攀巖特種鋼

　　久立在大型國企不屑的行業(yè)里一扎二十年，把中國不銹鋼管的“祖師爺”寶鋼遠遠甩在身后

　　文 | 本刊記者 杜若洋

　　“民營企業(yè)要生存，具備條件就要往上擠。”周志江的一句話定格了自己的二十年。他擠了二十年，久立終于擠成了全國第一。

　　從2006年到2008年，久立集團連續(xù)三年穩(wěn)坐全國不銹鋼管產(chǎn)量魁首，其中2008 年 39000 噸的產(chǎn)量幾乎是寶鋼的20倍。兩鬢已經(jīng)有些斑白的周志江告訴《創(chuàng)業(yè)家》：“我現(xiàn)在敢這樣說了：久立是國內(nèi)不銹鋼管領(lǐng)域里絕對的第一。”這個第一，不僅僅是噸位上的，在產(chǎn)品種類的齊全程度和擁有高端產(chǎn)品的數(shù)量上，久立也有絕對優(yōu)勢。

　　“在鋼鐵行業(yè)里，我們做的是一個很小的事情。”周志江說。不銹鋼管在不銹鋼產(chǎn)業(yè)里占比只有8％，不銹鋼在整個鋼鐵行業(yè)里占比不到2％。正是因為行業(yè)小，久立才獲得了在國企叢林中成長的機會。“寶鋼是中國不銹鋼管的祖師爺，但它不愿意在這上面花精力，它更愿意搞板材，那個一搞就是上百億。”久立成立于1987年，寶鋼鋼管廠的產(chǎn)量是2000多噸，而到2008年，這個數(shù)字仍然是2000多噸。

　　“祖師爺”的不屑一顧并不代表這是一個沒有價值的領(lǐng)域。恰恰相反，在周志江看來，不銹鋼管非常重要。高端不銹鋼管的用途不僅穿越了航空航天、核電、核潛艇、高壓鍋爐、油井開采、船舶制造等眾多頂尖產(chǎn)業(yè)，而且還滲透到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，甚至家用熱水器中。在眾多具有戰(zhàn)略價值的產(chǎn)業(yè)中，不銹鋼管甚至具有關(guān)鍵性意義。

　　與許多戰(zhàn)略性產(chǎn)品一樣，中國的高端不銹鋼管高度依賴進口，這就意味著售價昂貴，利潤豐厚。比如在鉆探含硫和二氧化碳比例超過8％的海洋油井時，普通不銹鋼管不到半年就會被徹底腐蝕，而油井的需求是至少10年，這就需要一種國際牌號為800的特種鋼管。“一口井光進口鋼管就要7億多人民幣，中國公司打不起，就只好不打。”周志江說。同樣在核電領(lǐng)域里，最核心的蒸發(fā)器管市場最高價曾經(jīng)達到120萬 / 噸。

　　特種鋼管，這是一個讓外國人卡住中國人脖子的行業(yè)，外國企業(yè)賺得盆滿缽滿。2007年，中國出口不銹鋼管 10 萬噸，賣了 4 億。進口 4 萬噸，卻花了70多億，這其中的玄機就是特種鋼管。“特種鋼管在不銹鋼管市場上的份額不到20％，卻占利潤的 8 0 ％ 。”

　　周志江盯住的就是這樣一個進口替代的高端市場，這當然不是一條容易走通的道路。在這條路上，周志江經(jīng)歷過兩次生死“賭局”。

　　在久立成立后的十年里，其產(chǎn)品都是普通的無縫不銹鋼管。1995年，周志江開始想嘗試往高端走，投資500萬元搞了大口徑焊接管，但產(chǎn)品出來了品質(zhì)卻不過關(guān)，8個月沒賣出一根管。周志江不服，請來了專家給診斷。專家最后給出的建議大大出乎了久立管理團隊的意料：要再追加800萬投資上設(shè)備。投資1300萬，對于一個銷售額還不足兩億的企業(yè)來說，這個數(shù)字意味著，如果失敗，企業(yè)就要被拖垮。

　　為此企業(yè)管理層發(fā)生了激烈沖突，最后周志江拍板：投！1996年大焊管研發(fā)成功，但一直到1998 年，公司才真正獲得回報。當年公司大焊管銷售額 4000 萬，“當時的利潤率記不清了，反正一年就收回了800萬。”周志江說。這也成為久立進口替代的第一例，他們成功把大焊管的價格從外企壟斷時期的8萬 / 噸降低到了6萬。

　　“這是我們在高端產(chǎn)品上摘到的第一個桃子。”周志江說。

　　周志江想要更多的“桃子”。2003 年，他發(fā)現(xiàn)自己又回到了 1995 年的原點，要創(chuàng)新就要上設(shè)備，但進口設(shè)備是昂貴的，風險是巨大的。這次考驗周志江的設(shè)備叫熱擠壓機，這是生產(chǎn)前面提到過的型號為800的眾多高端不銹鋼管的基礎(chǔ)設(shè)備。上這套設(shè)備需要2億元投資，而公司當年的銷售總額還不到5個億。“它只是生產(chǎn)鋼坯的機器，出來的不是成品，難道僅為一個鋼坯就花2 億元？”

　　讓周志江猶豫的不僅于此。事實上，四川的國有企業(yè)長城鋼廠早在1967年就引進了擠壓機，但由于工藝流程始終不過關(guān)，至今都沒能實現(xiàn)批量生產(chǎn)。

　　上，還是不上？周志江在 2005 年最終做出決定：上。那一年他的企業(yè)銷售總額6個億。中國第二臺擠壓機在2006年實現(xiàn)投產(chǎn)。周志江的機器沒有復(fù)制國企的悲劇。2008年，久立在一年中推出了8種特種鋼管，其中有6 種是在中國獨有的進口替代產(chǎn)品，上文提到的型號800的產(chǎn)品就在其中。2009年，周志江的計劃是再推出15種高端新品。這樣大規(guī)模的創(chuàng)新，離不開對擠壓機產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的成功。

　　“長”和“特”是久立鎖定的兩個創(chuàng)新方向。在不銹鋼管生產(chǎn)中，單根超過6米長就非常難做，超過12米現(xiàn)在國內(nèi)都很少見，而久立現(xiàn)在可以做到直管 20 米，盤管 200 多米。“特”，簡而言之就是適應(yīng)特殊環(huán)境使用的耐高溫、耐低溫、耐腐蝕的高端不銹鋼管產(chǎn)品。目前，在久立的產(chǎn)品序列中，“長”、“特”產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。一些開發(fā)較早的高端產(chǎn)品成為公司80％ 利潤的來源。

　　隨著中國不斷加快在更多尖端裝備上的國產(chǎn)化進程，久立的價值日益突顯。“不銹鋼管的用量體現(xiàn)了國家的工業(yè)化水平和實力。”在周志江眼中這幅畫卷才剛剛打開，但他不會是唯一欣賞這幅畫卷的人。“祖師爺”回來了。“寶鋼現(xiàn)在非常重視這個市場了，太鋼也在加大力度。”顯然，這兩個巨頭的“異動”引起了周志江的警覺：“他們會是非常強大的競爭對手。”

　　“但我不怕。我已經(jīng)積累了技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢和品牌效益。現(xiàn)在在我的領(lǐng)域里，沒有客戶會認為我比寶鋼差。我和它們至少有對等競爭的實力！”周志江很自信。